80年代，处于历史中一个全新的变革时代。那个年代出生的人曾被冠以新一代的中国青年，他们高调自我、特立独行，他们曾备受争议却又肩负期待。

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

如今，80后在与年龄挣扎和抗争中走进了30+。他们开始收敛锋芒，低调行事；他们开始在90后乃至00后新生的更迭下退出青春舞台；但当你看看身边的80后，你又会发现，似乎他们还是很年轻，他们承担着更多的责任与希望，他们依旧活泼、个性、拼搏、向上。

他们还是他们。

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

经销商档案

姓名：李宝宇

标签：80后/新生代

爱好：运动

座右铭：舍得，有舍才有得

与李宝宇的第一次见面是在威尔斯陶瓷营销总部展厅。很多总部员工对这位获得过“新锐经销商”称号的80后很熟悉，在他们的眼里，他是威尔斯终端市场的新生与希望。

一、创业，因为一颗，不甘平凡的的心

“我们目光所及不应该只是眼前的苟且，而是浪漫的星辰大海，浩瀚的宇宙终将被我们征服，我选择的是拼搏的青春。”

2009年，李宝宇刚刚大学毕业，作为佛山本地人，在佛山陶瓷文化的影响下进入在佛山享有盛誉的威尔斯陶瓷所属集团工作。

2009年后，陶瓷行业处于高速发展，市场蓬勃向上，许多陶瓷企业在这一时期迅猛发力，取得灿烂辉煌的成绩。看着企业的迅速崛起与市场的巨大前景，也许是因为家中做生意的影响，也许因为一直有颗不安平凡的心，李宝宇心中的“创业梦”更加坚定。

2016年，通过多方了解，李宝宇获悉威尔斯陶瓷佛山市狮山区域市场正处于空白阶段，于是他迅速把握机会，把创业计划提上日程。

二、初来乍到，从零开始

“自己当老板和给别人打工是两种概念。”

在陶瓷行业沉淀八年，李宝宇对陶瓷产品、品牌文化的掌握都非常到位。但作为一个毫无终端实操经验的新手，创业却是摸爬滚打从零开始。

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

NO.1刷新营销认知理念

终端其实是一个庞大的体系，不能只认为是简单的买卖关系。光对产品、品牌认识深刻还不够，里面有很多技巧、细节、服务，各个环节需要串联起来形成一套体系，才能一气呵成。

NO.2 客户专业度比厂家还高

佛山是中国建陶之都，这里的消费者受陶瓷文化熏陶，耳濡目染，对陶瓷了解的专业度比全国其他地区的消费者都要高；有的甚至比厂家更专业；面对这样的市场，必须要有更专业的产品知识水平，更好的服务才能满足他们的需求。

三、打通市场，优化体系

在清晰当下的问题后，李总开始一步步的实践探索之路。

1.组建团队，优化团队。

2.通过小区扫楼、电话邀约等，发展零售渠道，提升门店客流量。

“我们面临的问题很多，刚开始就自己带队，走终端跑市场。通过扫楼、小区驻点、电话邀约等各个环节的亲身体会，发现问题，寻找解决方案，逐个击破，摸索总结出一套终端经营的规律和套路，慢慢形成一套思路和销售方法。”

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

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