卖体验

张总在店内布局了“防滑测试、耐磨测试、吸水率检测、辐射检测”等功能区域，标注“真金不怕火炼、当场做试验”、“没有对比就没有伤害”等标语；并购买了高倍放大镜进行坯体对比、原石透光展示等，大大提升了成交率。9月份，一个湖南商会的谢总本来在简×预订了30万瓷砖，听了介绍和体验后，只买了订金的2万，其他全部改为威尔斯。还说：“我见过很多卖砖的，没见过像你们这样卖砖的，你们的产品确实好”。

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

防滑测试区

卖服务

市场促销活动琳琅满目，各家都说各的好，活动一个比一个多，谁的服务好谁抢占的市场蛋糕就越大。张总在店面设置了专职客服，进行售后跟踪和定期回访。店内还购置了流动手推车和幸运大转盘，专门设置了天赐号茶文化中心和像星巴克一样的咖啡区，既满足了喜欢喝普洱茶的，也满足了喜欢喝咖啡的消费者。进店的客户都说，普洱威尔斯不但瓷砖好、而且服务也是一流。

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

平时活动现场

一套完整的团队配置

人员科学配置是销售业绩的重要保障，张总精心打造营销管理团队。目前普洱威尔斯专卖店共有13人，配备3个总监，形成售前、售中、售后一个完整的链条。设计总监拥有15年的工作阅历，先后在泰国、北京、上海、广州工作过，其设计风格、谈判技巧和沟通能力在当地有口皆碑，赢得了客户的亲睐。销售总监从事洁具销售工作12年，原来个人年销售额100多万元，今年加入威尔斯后业绩已突破200多万元。工程总监16岁开始贴砖，曾经开过装饰公司、也开过瓷砖店，铺砖水平和测量算砖水平首曲一指，基本上做到每家供砖数量误差不超过3片，有效解决了工程上一些疑难杂症和铺砖师傅的不良声音。

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

普洱威尔斯营销团队