(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

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2016年，从部队正团职上校转业后，张绍彬选择了自主创业。面对当前国内经济形势不稳定、建材行业面临困境的艰难时刻，经过多方面核心要素的对比决定，张总最终选择做大做强威尔斯品牌。

主题：选择威尔斯的理由

产品质量好

张总表示，威尔斯是一个用产品质量说话的品牌，整个建陶行业有口皆碑。我们做生意，一定要重质量、重信誉、重口碑，去年，全国前十强的北京中建华腾装饰公司在普洱用了我们威尔斯瓷砖后，见人就说：“威尔斯好”、“威尔斯牛”！去年还主动帮我们介绍了一个近2万平方的工程。

货源充足

在创业之初，经过综合考察，张总发现威尔斯陶瓷产能强大，供货很及时，花色品种丰富，品牌综合实力强，毅然选择威尔斯陶瓷作为强大后盾。长期稳定充足的货源，为普洱威尔斯的快速发展增添动力。

总部支持大

威尔斯品牌强调以服务为主，从领导到培训师、区域经理都是教方法、做实事、解难题。普洱专卖店开业之时，威尔斯品牌总经理李基华先生专门录制视频祝贺、销售副总经理刘井华亲临普洱指导，市场部多名督导骨干帮扶支持，总部厂家的高度重视，让普洱威尔斯全体家人感受到力量和温暖。

实践之路

思路决定出路，选择决定未来。带兵打仗要做战略方案，做生意要做经营规划。在过去的十几年间，张总家属以经营洁具、茶叶为主，积累了丰富的营销管理经验，张总也逐渐摸索出一套属于自身特性的经营法则：

一套合理的经营思路

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定目标

有目标才有方向。在市场调研的基础上，张总按30%递增幅度定每年的销售目标。根据季度差异，细化到每个月、每个人，每月一考核，对完成的予以奖励并采取末尾淘汰制度。使大家形成你追我赶、不进则退的氛围。

定措施

任务下达后，要想方设法去完成。普洱威尔斯每年至少要做10次活动，达到每月有促销、每人有任务。每月每个销售人员至少要联系2家装饰公司和3个设计师、发展5个外围兼职业务员；工程信息报送不低于10条，真正做到措施实、可操作。

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

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定预算

普洱威尔斯各个部门独立预算、核算，对工程渠道、零售渠道和家装渠道经费上予以重点保障，对物流费、搬运费和加工费做到实报实销。凡有预算和经会议定调的事情，部门负责人和店长可以按权限开支经费，使他们能放开手脚、提高效率、减少忙碌。

一套新颖的销售模式

随着互联网对实体店的冲击和人们消费习惯的改变，陶瓷专卖店的处境愈发艰难。我们不能守株待兔、墨守陈规，必须大胆变招、先发制人。

卖文化

思想是行为的先导。普洱威尔斯专卖店全方位展示了品牌简介、光辉历程、获得荣誉、生产流程和品质优势等，站上消费者角度上总结了选砖的总标准和各品类的具体标准。对各类型进行差异化销售，提炼特性和亮点。

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